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3 Schritte zur dramatischen Verbesserung der Qualität Ihrer Internet Leads

Jedes Unternehmen - oder mindestens 99% der Unternehmen - würde es vorziehen, eine Pipeline voller qualifizierter Leads zu haben, die wirklich an deinen Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind.Eine überraschende Anzahl von Unternehmen glauben immer noch, dass das Internet schlechte Leads produziert - sei es schlecht qualifiziert, schlecht passend, etc.In jedem Fall hat das Pro...

Autor Luisa Jaskulke
von Luisa Jaskulke
20. April 2018

Jedes Unternehmen – oder mindestens 99% der Unternehmen – würde es vorziehen, eine Pipeline voller qualifizierter Leads zu haben, die wirklich an deinen Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind.

Eine überraschende Anzahl von Unternehmen glauben immer noch, dass das Internet schlechte Leads produziert – sei es schlecht qualifiziert, schlecht passend, etc.

In jedem Fall hat das Problem nie etwas mit dem Internet oder der Person zu tun, die mit dem Unternehmen über das Internet kommuniziert. Es geht vielmehr um eine Sache – eine, die viele Unternehmen, Marketingabteilungen und sicherlich auch Webdesigner nicht ganz verstehen:

Schlechte Nachrichtenübermittlung.

Internet Leads sind so gut oder schlecht wie die Nachrichten, die sie dorthin gebracht haben.

Wenn also deine digitalen Nachrichten (insbesondere deine Website) zu generisch sind, kannst du erwarten, dass deine Leads schlecht qualifiziert sind.

Aber gleichzeitig wirst du feststellen, dass Internet Leads einige der Qualifiziertesten deines Unternehmens sein können, wenn du bereit bist, ein paar einfache Sachen an deiner Website und deinem Web-Messaging zu ändern.

Hier sind 3 Schritte:

3 Schritte um die Lead Qualität sofort zu verbessern

1. Erstelle einen Teil auf deiner Website mit dem Titel „Für wen wir nicht gut geeignet sind“.

Jedes Unternehmen erzählt wer und was sie sind. Dies ist auch der Grund, warum die meisten Unternehmen am Ende gleich klingen und die gleichen Ergebnisse erzielen. Aber fast niemand sagt, was sie NICHT sind. Beginne mit dem, was du nicht bist. Mache das zu einem wichtigen Teil deiner Verkaufsnachricht.

Das wird dich für die Interessenten, die wirklich gut passen, deutlich attraktiver machen, und diejenigen, die nicht passen, werden sich selbst herausfiltern.

2. Erstelle eine „Diese Probleme lösen wir“-Seite

Egal ob es sich um Verkaufs- oder Marketing-Nachrichten handelt, du solltest immer mit den Problemen, die du löst, beginnen und nicht mit den Lösungen, die du bietest. Aus diesem Grund solltest du in deiner Verkaufsnachricht und auf deiner Website einen sehr prominenten Abschnitt mit der Überschrift „Probleme, die wir lösen“ haben. Wenn du diese Probleme auflistest, solltest du sie genau so wiedergeben, wie sie ein potentieller Kunde suchen oder wiedergeben würde.

3. Nutze die Kraft des Videos im Marketing- und Verkaufsprozess und erstelle dein „80%“-Video

Studien haben gezeigt, dass bis 2019 80% der Online-Inhalte, die von Verbrauchern während des Kaufprozesses gesehen werden, videobasierte Inhalte sind. Da dies ein bedeutender Trend ist, muss sich jeder Verkäufer, und sein Unternehmen, buchstäblich selbst als Medienorganisation sehen. Dies bedeutet, dass sie lehren müssen, die Macht des Videos zu nutzen und diese Videos in den gesamten Verkaufs- und Marketingprozess zu integrieren.

Einfach ausgedrückt, verbringen die meisten Verkaufsprofis viel zu viel Zeit, wenn sie sich mit einem Interessenten treffen und immer wieder die gleichen 80% an Fragen beantworten. Aber was würde passieren, wenn sie diese Fragen eliminieren würden?
Was wäre, wenn jeder Interessent vor dem ersten Gespräch die Philosophie deines Unternehmens und die Antworten auf diese 80% an Fragen wüsste?

Ja, sie wären besser qualifiziert, bereiter und sicherlich kaufwilliger.

Fakt ist, dass Verkaufsprofis mehr Zeit mit dem Verkauf und weniger Zeit mit dem Beantworten von Fragen verbringen sollten.

Durch die Erstellung eines 80%-igen Videos beginnt dein Vertriebsteam genau dies zu tun.

Das waren also die drei Schritte, um die Qualität deiner Internet Leads und deine Sales-Pipeline sofort zu verbessern.

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