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Was ist Vertrieb

Der Vertrieb ist eine betriebliche Funktion in Unternehmen, bei der es darum geht Produkte oder Dienstleistungen für die Kunden am Markt zur Verfügung zu stellen. Vertrieb beinhaltet vor allem den Warenverkauf, die Warenverteilung, Steuerung des Außendienstes und die Pflege der Beziehungen zu Herstellern oder Händlern. Der Vertrieb ist ein Teil des Marketing-Mix und wird zuweilen auch als „Distributionspolitik“ bezeichnet, gängiger Weise spricht man aber von der sogenannten Vertriebspolitik. Die neuere Vertriebspolitik legt in erster Linie Wert auf die Pflege der Beziehungen zu Kunden. Generell unterscheidet sich die Vertriebspolitik jedoch von Unternehmen zu Unternehmen. In erster Linie ist die Ausgestaltung der Vertriebspolitik abhängig von Geschäftsmodell (Produkte, Zielgruppe, etc.), Marktposition und Finanzkraft.

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Britta Schwab
Britta Schwab

Agenturleitung & Marketing-Rockstar

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