Der perfekte Pitch: So kannst Du Investoren überzeugen

Um Dein Startup-Unternehmen an die Spitze zu bringen, benötigst Du Geld. Ein Pitch ermöglicht es Dir, potentielle Investoren von Dir und Deiner Idee zu überzeugen. Das Ziel ist es, dass er in Deine Idee investiert. Wie Dir das am besten gelingt und welche Tipps Du anwenden kannst, erfährst Du in diesem Artikel.

Was ist eigentlich ein Pitch?

Unter einem Pitch, häufig auch Investoren-Pitch, versteht man eine kurze Präsentation, bei der man versucht, seine Geschäftsidee vor einem möglichen Investor vorzustellen.

Die Präsentation kann aber auch vor Kunden, Partnern und Mitarbeitern stattfinden. Ursprünglich stammt der Begriff aus der Agenturbranche. Überwiegend treten Werbeagenturen im einem Pitch gegeneinander an, um Aufträge zu ergattern oder Investoren von ihrer innovativen Geschäftsidee zu überzeugen.

Was ist das Ziel von einem Pitch?

Als wachsendes Startup benötigt man Kapital. Dies kann für eine Entwicklung eines Prototyps oder für das Wachstum des Unternehmens genutzt werden.

Sogenannte Business Angles, also private Investoren oder institutionelle Wagniskapitalgeber, die auch als Venture Capital-Fonds bezeichnet werden, sind oftmals die passenden Ansprechpartner, wenn es um die Finanzierung geht.

Denn für einige Banken ist es häufig mit einem Risiko verbunden, in junge Startups zu investieren. Ein Pitch ermöglicht demnach, dass Kapitalgeber und Unternehmen, die noch in der Wachstumsphase stecken, zusammenfinden.

Wie ein guter Pitch vor Investoren aussehen sollte:

Ein Pitch vor Investoren findet so gut wie immer in Kombination mit einer Präsentation statt. Mit dieser hast Du nun die Möglichkeit, einen potentiellen Kapitalgeber von Dir und Deiner Geschäftsidee zu überzeugen.

In manchen Fällen stehen Gründern für einen Pitch nur ein bis zwei Minuten zur Verfügung. Dann spricht man von einem Elevator Pitch. Die Herausforderung besteht darin, die Präsentation so kurz wie nötig, aber so informativ wie möglich zu gestalten. Oftmals steht Dir bei einem Pitch aber etwas mehr Zeit zur Verfügung.

Um Deine tolle Geschäftsidee auch optisch ansprechend zu präsentieren, benötigst Du die passenden Medien für Deinen Pitch.

Du hast Dich für passende Medien entschieden, die Du bei Deinem Pitch einsetzten möchtest? Dann geht es jetzt um den inhaltlichen Aufbau und die Vorstellung Deiner Geschäftsidee.

Dazu kannst Du diese Reihenfolge beachten:

• Vorstellung des Gründerteams
• Beschreibe des Problem
• Mache deutlich, dass Du die Lösung hast
• Stelle Deine Idee/Produkt vor
• Was ist Dein USP?
• Proof of Concept – wie funktioniert Deine Geschäftsidee?
• Geschäftsmodell
• Finanzierungsbedarf und Mittelverwendung

5 Tipps, wie Du mit Deinem Pitch Investoren überzeugst

Du weißt nun, worauf es bei dem inhaltlichen Aufbau von einem guten Pitch geht. Damit Deine Präsentation einen professionellen Eindruck bei den Investoren hinterlässt, habe ich noch 5 Tipps für Dich, damit Du von Dir und Deiner Geschäftsidee überzeugen kannst.

Bleib authentisch

Nicht nur Deine Geschäftsidee muss überzeugen. Auch Dein persönliches Auftreten ist enorm wichtig. Du kannst es wie mit einem Bewerbungsgespräch vergleichen. Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance.

Vermittle Dein Geschäftsmodell verständlich

Du musst davon ausgehen, dass unter den Investoren nicht jeder so viel von Deinem Metier versteht, wie Du. Vermeide zu komplizierte Fachbegriffe. Es soll schließlich jeder verstehen, um was es geht.

Arbeite mit visuellen Mitteln

Die Präsentation sollte nicht zu viel Text beinhalten und sich nur auf das nötigste beschränken. Bilder und Grafiken sind viel anschaulicher und vermitteln schnell, um was es geht.

Bleib realistisch

Dein Geschäftsmodell und der Businessplan muss umsetzbar sein. Utopische Vorstellungen schrecken Investoren meist ab.

CTA

„Call to action“ fordert meist am Ende einer Werbung auf, den Zuschauer aktiv werden zu lassen. Dieses Prinzip kannst Du auch bei einem Pitch nutzen. Überzeuge die Investoren, warum sie mit Dir zusammenarbeiten sollten.

Warum manche Agenturen von einem Pitch abgeneigt sind

Auch wenn ein Pitch mit der Chance verbunden ist, einen potentiellen Investor von sich zu überzeugen, steht dahinter ein enormer Arbeitsaufwand.

Es reicht nicht einfach, einen tollen Flyer oder ein Plakat zu erstellen. Es muss ein komplettes Geschäftsmodell auf die Beine gestellt werden. Das erfordert Zeit und vor allem Geld. Da Du bei einem Pitch sicher nicht der einzige Bewerber bist, musst Du auch mit einer Niederlage rechnen. Die ganze Arbeit, die Du und Deine Mitarbeiter nun in dieses Projekt gesteckt haben, wären somit hinfällig. Es muss also gründlich geplant werden. Auf diesem Grund schrecken viele Unternehmen zurück, wenn es um das Thema Pitch geht.

Wie sinnvoll ist ein Pitch wirklich?

Ein Pitch kann durchaus sinnvoll sein, wenn es darum geht, die Wettbewerbsfähigkeit und Kreativität von Agenturen zu überprüfen. Wenn Du vorbereitet bist und eine gute Strategie hast, steht einem erfolgreichem Pitch nichts mehr im Weg.